足足等了快两个小时，接近十二点的时候，老板娘终于姗姗来迟。
仅从面相就可以看出。
这个女人绝对属于女强人的风范，走路都自带杀气的那种。
“云姐。”
付建成连忙起身，慌忙的跑过去打招呼。
只可惜，云姐竟然直接将他无视了，眼神都不带转弯的，直接进入了自己的办公室。
“刘经理，进来。”
之前接待我们的刘经理苦着脸走进了办公室。
即使关着门，也能听到云姐跟训狗一样把刘经理骂的狗血喷头。
不过是一件很小的事情，云姐却一直喋喋不休。
刘经理敢怒不敢言，低着头哼哼唧唧的回应，“是是是，都是我没管好，我一定下去检查所有门店，再也不会犯这种低级的错误了。”
谁都看得出来。
云姐这是趁机发泄心中的怒火呢。
“知道了还不快去，等着我请你出去吗？”
“我，我这就去。”刘经理如逢大赦，跑出们连停留片刻的时间都不敢，直接下楼去检查门店了。
看到这种情况。
付建成彻底怂了，小声劝我，“轩哥，要不然咱们改天再来吧？”
“改天？改到什么时候？”
我反问，“就算真的要离婚，还有个冷静期呢，你愿意一直等下去吗？”
夫妻出现了隔阂，绝非短期之内能够解决。
今天不去谈，下次来了指不定还会碰到什么事。
“我……哎。”
付建成猛地一咬牙，“轩哥，你先进吧。”
“看把你吓的。”
我开玩笑似的嘲讽了一句，起身带着颤颤巍巍的两人来到了云姐的办公室门口。
咣咣咣。
我轻轻扣门。
“进来。”云姐没好气的喊道。
“云姐你好，我是大运集团销售二组新上任的主管。”
我的名片还没做好，只能硬生生的自我介绍，“我叫刘轩。”
“哦。”
面对一个外人，云姐的脾气稍微收敛了一些，“我了解过你们大运的软件，跟我们目前用的没多大区别，合作的事情就别提了。”
一句话，直接堵死了所有后路。
若是换做往常，兴许我就真的离开了。
这次的谈判，足以影响我在销售二组的地位，哪怕再难我也得拿下来。
既然正常的手段行不通，那就针对客户的痛点，不走寻常路试试。
我自顾自地坐在云姐对面的椅子上，面带微笑，镇定自若地笑了笑，“云姐可能没了解那么透彻，我们的软件有个最大的优点，那就是可以随时监视每个门店的资金往来。”
云姐微微蹙眉，已然有发飙的迹象了，“我们自己门店的软件也有。”
“这个我相信，但是我们监视的速度没有延迟，几乎全是秒到，而且会有一个自主对账的功能，让云姐可以更轻松的看到财务的去向。”
我这话，已经暗示的很明显了。
有这种软件，可以很大程度避免员工或者其他什么人的小动作。
能把生意做到这么大，云姐自然也是个聪明人，略微思索，便明白了我话里的隐藏含义。
“这有什么用？”云姐语气缓和了几分。
“比如说一键对账这个功能，可以用最快的速度查出当天的余额。即便收银期间有了出入，第二天也能找员工对峙。”
这原本是一个微不足道的功能，其他软件也都含有，只是速度上会有一个滞缓期。
之所以单独拿出来说，就是为了解决云姐心里的痛点。
“云姐只要掌握住钱，一切麻烦也就迎刃而解了。”
还是那句话，男人有钱就变坏。
我是在提醒她，尽快将公司的资金全部掌握在自己手里，如此以来，她男人拿不到钱，也就没了沾花惹草的资本了。
“你这人有点意思。”
云姐挤出了一缕苦笑，“这样吧，你留个联系方式。”
“要是真能解决我的麻烦，我不介意跟你们展开深度合作。”
基本这么说的时候，云姐内心已经倾向于合作了。
我急忙让付建成拿出名片，“这是负责这块片区的业务，云姐有事可以让人直接跟他对接。”
“至于另外的事情，我觉得需要我跟云姐单独商量。”
“好。”云姐果断拿出手机，与我交换了联系方式。
稍微寒暄了两句，我便起身跟云姐告辞了。
来到外面。
付建成满脸兴奋之色，“突破，大突破啊。”
“我来了四五次了，连跟云姐说句话的机会都没有，不愧是轩哥，你太厉害了。”
我心想，就他那怂样子，能有机会跟云姐搭话吗？
不过能得到付建成的认可，我心里还是挺满意的。
“不对啊，轩哥。”
王蕊很认真的将过程思考了一遍，抬头询问道：“之前你说的那些功能，咱们做的并不是最突出的，为什么云姐就有合作意向了呢？”
“这你们就不动了。”
我很乐意与他们分享我的经验，“跑市场，最重要的就是找准客户痛点，有针对性的展示出自己的功能。”
“我说的对账，其实是在告诉云姐，让她管好自己的钱袋子，避免她老公大手大脚花钱。”
这是基于夫妻俩的矛盾而单独拎出来的功能。
有没有用倒是次要。
最关键的是，给云姐提供了一个掌控她丈夫的思路。
“不对不对，还是不对。”
王蕊跟个好奇宝宝似的，连连摇头，“轩哥，你怎么能确定云姐不想离婚呢？又怎么确定云姐就没有想到掌控经济大权呢？”
“她那么聪明，而且强势，应该不会犯这种错误吧。”
闻言。
付建成也是一脸疑惑的看着我。
“你们啊，就是吃亏在经验少。”
我叹息摇头，“有时候跑市场，除了胆子大以外，还要心细。”
“你想啊，若是云姐愿意离婚，她还会心情这么烦躁吗？”
“或许她也想到了掌握经济的办法，只是目前还下不了决心，也不确定这样做能不能挽回她老公罢了。”
“我顺水推舟说了出来，其实就是揣测到她的想法，帮她做了个决定而已。”
嘶。
付建坤深吸了口气，“真想不到，原来做业务还有这么多学问。”
“轩哥，我真服了。”
看到他得意的模样，我忽然预感到不妙之处，连忙提醒道。
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这个女人绝对属于女强人的风范，走路都自带杀气的那种。
“云姐。”
付建成连忙起身，慌忙的跑过去打招呼。
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“刘经理，进来。”
之前接待我们的刘经理苦着脸走进了办公室。
即使关着门，也能听到云姐跟训狗一样把刘经理骂的狗血喷头。
不过是一件很小的事情，云姐却一直喋喋不休。
刘经理敢怒不敢言，低着头哼哼唧唧的回应，“是是是，都是我没管好，我一定下去检查所有门店，再也不会犯这种低级的错误了。”
谁都看得出来。
云姐这是趁机发泄心中的怒火呢。
“知道了还不快去，等着我请你出去吗？”
“我，我这就去。”刘经理如逢大赦，跑出们连停留片刻的时间都不敢，直接下楼去检查门店了。
看到这种情况。
付建成彻底怂了，小声劝我，“轩哥，要不然咱们改天再来吧？”
“改天？改到什么时候？”
我反问，“就算真的要离婚，还有个冷静期呢，你愿意一直等下去吗？”
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今天不去谈，下次来了指不定还会碰到什么事。
“我……哎。”
付建成猛地一咬牙，“轩哥，你先进吧。”
“看把你吓的。”
我开玩笑似的嘲讽了一句，起身带着颤颤巍巍的两人来到了云姐的办公室门口。
咣咣咣。
我轻轻扣门。
“进来。”云姐没好气的喊道。
“云姐你好，我是大运集团销售二组新上任的主管。”
我的名片还没做好，只能硬生生的自我介绍，“我叫刘轩。”
“哦。”
面对一个外人，云姐的脾气稍微收敛了一些，“我了解过你们大运的软件，跟我们目前用的没多大区别，合作的事情就别提了。”
一句话，直接堵死了所有后路。
若是换做往常，兴许我就真的离开了。
这次的谈判，足以影响我在销售二组的地位，哪怕再难我也得拿下来。
既然正常的手段行不通，那就针对客户的痛点，不走寻常路试试。
我自顾自地坐在云姐对面的椅子上，面带微笑，镇定自若地笑了笑，“云姐可能没了解那么透彻，我们的软件有个最大的优点，那就是可以随时监视每个门店的资金往来。”
云姐微微蹙眉，已然有发飙的迹象了，“我们自己门店的软件也有。”
“这个我相信，但是我们监视的速度没有延迟，几乎全是秒到，而且会有一个自主对账的功能，让云姐可以更轻松的看到财务的去向。”
我这话，已经暗示的很明显了。
有这种软件，可以很大程度避免员工或者其他什么人的小动作。
能把生意做到这么大，云姐自然也是个聪明人，略微思索，便明白了我话里的隐藏含义。
“这有什么用？”云姐语气缓和了几分。
“比如说一键对账这个功能，可以用最快的速度查出当天的余额。即便收银期间有了出入，第二天也能找员工对峙。”
这原本是一个微不足道的功能，其他软件也都含有，只是速度上会有一个滞缓期。
之所以单独拿出来说，就是为了解决云姐心里的痛点。
“云姐只要掌握住钱，一切麻烦也就迎刃而解了。”
还是那句话，男人有钱就变坏。
我是在提醒她，尽快将公司的资金全部掌握在自己手里，如此以来，她男人拿不到钱，也就没了沾花惹草的资本了。
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云姐挤出了一缕苦笑，“这样吧，你留个联系方式。”
“要是真能解决我的麻烦，我不介意跟你们展开深度合作。”
基本这么说的时候，云姐内心已经倾向于合作了。
我急忙让付建成拿出名片，“这是负责这块片区的业务，云姐有事可以让人直接跟他对接。”
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稍微寒暄了两句，我便起身跟云姐告辞了。
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付建成满脸兴奋之色，“突破，大突破啊。”
“我来了四五次了，连跟云姐说句话的机会都没有，不愧是轩哥，你太厉害了。”
我心想，就他那怂样子，能有机会跟云姐搭话吗？
不过能得到付建成的认可，我心里还是挺满意的。
“不对啊，轩哥。”
王蕊很认真的将过程思考了一遍，抬头询问道：“之前你说的那些功能，咱们做的并不是最突出的，为什么云姐就有合作意向了呢？”
“这你们就不动了。”
我很乐意与他们分享我的经验，“跑市场，最重要的就是找准客户痛点，有针对性的展示出自己的功能。”
“我说的对账，其实是在告诉云姐，让她管好自己的钱袋子，避免她老公大手大脚花钱。”
这是基于夫妻俩的矛盾而单独拎出来的功能。
有没有用倒是次要。
最关键的是，给云姐提供了一个掌控她丈夫的思路。
“不对不对，还是不对。”
王蕊跟个好奇宝宝似的，连连摇头，“轩哥，你怎么能确定云姐不想离婚呢？又怎么确定云姐就没有想到掌控经济大权呢？”
“她那么聪明，而且强势，应该不会犯这种错误吧。”
闻言。
付建成也是一脸疑惑的看着我。
“你们啊，就是吃亏在经验少。”
我叹息摇头，“有时候跑市场，除了胆子大以外，还要心细。”
“你想啊，若是云姐愿意离婚，她还会心情这么烦躁吗？”
“或许她也想到了掌握经济的办法，只是目前还下不了决心，也不确定这样做能不能挽回她老公罢了。”
“我顺水推舟说了出来，其实就是揣测到她的想法，帮她做了个决定而已。”
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